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ISBN: 9787504539922
作者: [英]彼得·查维顿
译者:
出版社: 中国劳动社会保障出版社
版次: 2003-07-01
印次: 2003-07-01
作者: [英]彼得·查维顿
译者:
出版社: 中国劳动社会保障出版社
版次: 2003-07-01
印次: 2003-07-01
| 图书简介 |
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你是否知道谁是你的大客户，他们需要什么，他们怎样看你？你的企业全面实践了大客户管理，还是单纯地进行销售？本书提供了一套实践工具，告诉你怎样才能识别大客户、实施赢得并留住大客户的战略、为企业提供具有附加价值、能带来丰厚回报的建议、防止竞争对手争夺大客户、培养互利的关系。本书能帮助企业以重要的销售活动为中心……总之，这是指导全球实践的基本原则。
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| 社论评论 |
| 读者评论 |